Наглядный пример продающего поста в инстаграм и 5 ошибок при его создании

Инстаграм – это уже не только соцсеть для развлечений, но и отличная площадка для продвижения своего бизнеса. Большинство предпринимателей уже во всю используют инстаграм для продажи своих товаров и услуг. Но чтобы что-то продать, нужно уметь писать грамотные продающие посты. В этой статье я покажу вам наглядный пример продающего поста в инстаграм и расскажу порядок его написания.

Из каких частей состоит любой пост в инстаграме? Правильно, из картинки и описания к ней. Когда вы листаете свою ленту, то видите там множество постов, где главным элементом является фотография. Более яркие и эстетичные из них привлекают ваше внимание, и вы останавливаетесь на них подольше. И скорей всего у таких постов вы даже откроете описание и прочитаете его.

Полезно: Курс «Продвижение в Инстаграм с 0 до первых продаж»

Именно таких действий нам и нужно добиться от потенциальных клиентов. А значит, первое, что должно быть у продающего поста – интересная и завлекающая картинка. Она будет выступать в качестве приманки, на которую мы будем “ловить” людей и вызывать у них желание посмотреть вглубь поста (то есть прочитать текст под картинкой).

Это одно из самых важных условий. Если картинка будет «так себе», то ваш пост просто пролистают и даже не обратят на него никакого внимания. В этом случае вы никому ничего не продадите.

Читайте также:
Как правильно писать посты в инстаграм — 10 советов

Как написать продающий пост в инстаграм – наглядный пример

Привлекательная фотография — это еще пол дела. Захватив внимание потенциального клиента, нам нужно вызвать у него желание купить наш продукт. А это уже делается с помощью текста продающего поста. И чтобы грамотно его написать, мы можем воспользоваться следующей формулой:

Продающий пост = Вступление + Оффер + Дедлайн + Призыв к действию

Вступление – это завлекающее начало поста, которое «цепляет» читателя и заставляет его читать наш текст дальше. Вступлением мы обращаем на себя внимание и даем понять, что пост у нас очень даже интересный. Здесь можно использовать цепляющий заголовок или вступление с вопроса, например, «Хотите проснуться 1 января без головной боли от похмелья?» и дальше идет продажа таблеток от похмелья 😊

Вопросы заставляют человека замедлиться и задуматься над ответом. Также к вопросу можно добавить эмоции, что тоже хорошо работает. Эмоциональная подача рождает положительный заряд. Например: «Хотите светиться от счастья на своем выпускном?»

Оффер — выгодное предложение для потенциального клиента. Здесь мы вызываем интерес у читателя и подогреваем его к покупке. Как правило, оффер содержит одну или несколько самых мощных выгод вашего продукта, которые должны четко попадать по «болям» целевой аудитории.

Дедлайн —временные рамки, в течение которых действует ваш оффер. Например, в течение 3 дней вы можете оформить заказ со скидкой 20%.

Призыв к действию — побуждение клиентов к совершению нужных нам действий: заказать, позвонить, оставить заявку и так далее.

Здесь я вам тезисно описал, как можно составить продающий пост. Более подробную информацию вы можете прочитать в моей статье как написать продающий пост в инстаграм — 5 шагов.

Пример

Давайте теперь рассмотрим на конкретном примере, как составить хороший продающий пост. Представьте, что в своем аккаунте я решил продавать вязаные женские шапки Zara. Для начала мне нужна привлекательная фотография к посту.

Поэтому первым делом я ищу модель и организовываю фотосессию с моими шапками в каком-нибудь живописном месте. Ну или в фотостудии. Это нужно, чтобы создать красивый образ для моего товара, а не просто сфоткать его на столе.

Процесс сборов и фотографирования мы пропустим. По итогу у нас должны получиться красивые «живые» фотографии с нашим товаром. Для примера, я нашел в интернете более-менее подходящее фото для демонстрации шапки. Представим, что эта фотография получилась у нас в ходе фотосессии.

Конечно, было бы лучше, если бы модель смотрела не в камеру, а куда-то в сторону. Но, для примера подойдет и такой вариант.

Таким образом, первый пункт мы выполнили. Осталось написать сам продающей текст к посту. Я написал примерно следующий:

Почему 80% девушек НЕНАВИДЯТ зимние шапки?

Здесь есть 2 популярных ответа: “В шапке выгляжу как урод” и “С шапкой нельзя носить красивую прическу”. Так по-женски… А потом с наступлением холодов на улицах города можно наблюдать этих бедных женщин, которые передвигаются мелкими перебежками из одного теплого места в другое.

Как там говорится – красота требует жертв? Возможно. Но только не таких радикальных. Гуляя в минусовые температуры без шапки, можно легко простудиться и потом неделю пить фервекс, наматывая сопли на кулак. Так себе перспективы, согласитесь?

А что тогда делать, если и красивой хочется побыть и здоровье свое сберечь? На самом деле выход есть и называется он – вязанная шапка “Zara”. Почему именно она, а не любая другая, коих миллион? Все просто:

• Во-первых, она сохраняет тепло даже при очень низких температурах
• Во-вторых, она подходит под любой типаж и под любую форму лица, поэтому в ней вы точно не будете выглядеть «как урод» (листайте карусель и убедитесь в этом сами)
• В-третьих, она сохраняет прическу в своем первозданном виде даже после длительного ношения

А её утонченный фасон сочетается практически со всеми вариантами верхней одежды, от легкого пальто до теплой шубы. Многочисленные расцветки позволят вам подобрать шапку под любой цвет одежды или под ваше настроение 😊 А еще она очень мягкая и приятная на ощупь 🙂

Заказывайте шапку Zara прямо сейчас и получите в подарок не менее стильный вязаный шарф, который идеально дополнит ваш образ. Это щедрое предложение действует в течение 2 дней, поэтому не упустите свой шанс 😊

Цена: Шапка Zara 890 руб. + Шарф Zara бесплатно

Для заказа пишите в Direct или оформляйте заказ на нашем сайте shapka.ru (активная ссылка в профиле)

Примерно так будет выглядеть наш продающий текст к посту. Здесь присутствуют следующие элементы:

• Цепляющее вступление: вопрос + эмоция (почему 80% девушек НЕНАВИДЯТ зимние шапки?)
• Акцент на проблеме (не носят шапки, потому что они им не идут и с ними нельзя носить красивые прически)
• Выгоды (сохраняет прическу, держит тепло, бережет здоровье)
• Выгодное предложение (при заказе шапки — шарф в подарок)
• Дедлайн (2 дня акции)
• Цена
• Призыв к действию и информация, где можно заказать

Данный пример, конечно, не является эталоном для подражания, потому что я не проводил серьезной аналитики Целевой Аудитории и не выявлял их истинные проблемы. Если задаться этой целью, то текст можно составить более убедительный. Я лишь хотел показать вам этапы создания продающего поста, чтобы вы поняли саму суть.

Полезные советы по созданию продающего поста

Инстаграм позволяет вам писать текст размером 2200 символов, поэтому старайтесь поменьше «лить воды» и побольше писать по делу, затрагивая боли своей ЦА. Помните, что ваша основная задача – вызвать у потенциального клиента желание заказать ваш товар или услугу, а для этого он должен понимать, что ИМЕННО ВАШ продукт способен улучшить или облегчить его жизнь.

Например, в случае с шапками, как правило, людям не интересны шапки сами по себе. Для них важно, чтобы:

1. Они выглядели в них «не как урод»
2. Им было комфортно и тепло

То есть нужно продавать не сам товар или услугу, а эмоцию или решение проблемы для покупателя. Нет смысла расписывать какой у шапки состав и сколько на ней приклеено искусственных камушков.

Также, не стоит выгружать текст в “сыром” виде, иначе его будет сложно читать. Разбивайте текст на абзацы и добавляйте эмоджи. Это можно сделать в “Заметках” на вашем смартфоне или в мобильном текстовом редакторе. Это поможет вам улучшить восприятие текста для потенциальных клиентов.

Что касается картинок. Создавайте привлекательные образы (если это возможно, как, например, с шапками), красивые бэкграунды и следите за светом (фотографии должны быть светлыми, но без пересветов).

5 популярных ошибок при написании продающих постов

Ошибка № 1 — «Сколько стОит?»

Очень часто в продающих постах не указывают цену на свои товары или услуги. Честно, я не знаю почему люди не пишут эту информацию. Возможно, стыдятся своих цен или наоборот считают, что их цена отпугнёт потенциальных клиентов. Но в этом случае, вам начнут задавать вопросы о стоимости в комментариях или в Direct.

По большому счету, этим вы только усложните сами себе работу. Вместо того, чтобы один раз и для всех написать стоимость своих услуг или товаров – вы будете персонально каждому отвечать на вопрос “Сколько стоит?”. К тому же, многие, не увидев цены на ваш продукт, даже не будут заморачиваться с написанием вопроса, а просто пройдут мимо.

Вывод – обязательно пишите цены. Если они зависят от объёма выполненных работ, тогда хотя бы сориентируйте потенциальных клиентов, написав самую минимальную стоимость (например, ОТ 1500 руб.).

Ошибка №2 — Нет призыва к действию

Этим также грешат большинство предпринимателей в Инстаграме. Вы можете написать классный продающий пост, но если в конце у вас нет призыва к действию, то он автоматически теряет свою результативность.

В интернете пользователи не привыкли думать, за них должны думать вы. И прямым текстом писать, что им нужно сделать. Хотите, чтобы у вас покупали? Значит пишите – Оформите заказ прямо сейчас! Оставьте заявку на нашем сайте! И так далее. Призыв к действию должен быть уверенным и четким.

Возможно, для вас это покажется банальным занятием и не очень эффективным, но призывом вы воздействуете на психику человека. Да, для кого-то это может и не работать, но для большинства это является неким пинком под зад.

Вывод – каждый ваш продающий пост должен иметь ярко выраженный и уверенный призыв к действию. Написать одно лишнее предложение для вас не составит большого труда, зато вы повысите эффективность вашего поста.

Ошибка №3 — Продающие посты без «изюминки»

Здесь я имею ввиду посты по типу «Трусы. Ткань: синтетика+хлопок. Размер М. Цена 500р.». Все очень просто, нет вообще никакой завлекаловки. Конечно, такие посты не работают от слова вообще.

Ошибка №4 — Одинаковое описание под всеми фото

Может бы вы встречали такие аккаунты, в которых под любой фотографией написано одно и тоже. Прям слово в слово. И еще миллион хештегов в конце. Складывается ощущение, что автор не знает что такое разнообразие или его настигла очень сильная лень. Постоянно читать одинаковые посты никто не будет, а если и будут, то покупать уж точно не будут.

Ошибка №5 — Посты без смысла

Это посты на подобии «Сегодня весь день лил дождь. Моя кошка села на телевизор. Позвонил отец. Покупайте дрель, цена 2500 р.». Авторы таких постов пытаются написать что-то вроде сторителлинга, но блин, если уж и писать историю, то она должна плавно подводить к продукту. А не так, что начали писать про одно, а закончили совсем другим.

Заключение

В своей статье я постарался показать вам наглядный пример продающего поста в инстаграм, поделился с вами полезными советами по их созданию и рассказал о наиболее популярных ошибках при их написании. Надеюсь, эта информация оказалась для вас полезной 😊