Лид-магнит — что это такое и для чего он нужен

Хотите получать максимум прибыли от своего бизнеса? Хотите делать больше продаж и выстраивать доверительные отношения с клиентами? Тогда вам обязательно нужен лид-магнит! И в этой статье я подробно расскажу вам про лид-магнит — что это такое, для чего он нужен и как с его помощью получать деньги.

Также в статье вы найдете примеры плохих и хороших лид-магнитов. Это позволит вам избежать многих ошибок и создавать рабочие лид-магниты.

Предлагаю вначале разобраться с самим понятием лид-магнита. Так вам будет проще воспринимать всю последующую информацию.

Лид-магнит — что это такое на понятном языке

В интернете можно найти точную формулировку этого понятия, но для тех, кто в этом не разбирается, она будет абсолютно бесполезной. Поэтому я пойду немного другим путем и постараюсь объяснить вам все на понятном языке.

«Лид» (от англ. Lead) — это иностранное слово, которое обозначает человека, заинтересовавшегося вашим предложением. Например, у вас есть интернет-магазин, где люди оставляют заявки на покупку чего-либо. Так вот, все эти люди и есть Лиды. Надеюсь, понятно 😊

Подробнее: Лиды в продажах — что это такое простыми словами

В русском языке нет аналога слову «Лид», поэтому наши маркетологи просто заимствовали это понятие из американского лексикона.

Что такое магнит думаю все знают. Нам сейчас важно его свойство — притягивать к себе железные предметы. Но в нашем случае, вместо железных предметов, мы притягиваем лидов.

Лид-магнит — это маркетинговый инструмент, позволяющий «притягивать» в бизнес потенциальных клиентов и превращать их в реальных.

Вся суть лид-магнита базируется на том, что вам нужно предложить потенциальным клиентам бесплатный бонус в обмен на их контактные данные (email или номер телефона). Таким образом вы будете собирать свою подписную базу и в дальнейшем с ней работать.

Для чего используется лид-магнит

С помощью лид-магнита выстраиваются доверительные отношения с потенциальными клиентами. Предлагая людям полезный бесплатный продукт, вы позиционируете себя как эксперта в своей области и демонстрируете им свои знания.

Когда клиенты ознакомятся с вашим бесплатным предложением, то градус их доверия к вам немного повысится. Между вами потихоньку начнет таять холодная стена, ведь человек уже познакомился с вами и уже немного больше вам доверяет.

Представьте ситуацию, вам нужно купить утюг для своей жены. Вы приходите на рынок и видите два прилавка с утюгами. В одной торгует совершенно незнакомый вам человек, а во второй — человек, с которым вы немного знакомы. У кого вы вероятнее всего купите утюг? Я полагаю, что все-таки у знакомого вам человека.

Так вот, задача лид магнита — сблизить вас с вашими клиентами и стать для них тем самым «знакомым человеком», которому можно доверять. И первый контакт происходит как раз с помощью бесплатного предложения.

К тому же, получая емейлы потенциальных клиентов у вас появляется возможность напрямую взаимодействовать с ними минуя различные препятствия. С помощью этого вы можете значительно сократить свои рекламные затраты на привлечение «холодных» клиентов.

3 типа лид магнитов

Существует 3 основных типа лид магнитов:

• Бесплатная информация
• Бесплатный пробный период
• Бонус или скидка

Вы можете использовать каждый из этих типов, в зависимости от вашего бизнеса. Чтобы понять, какой тип подойдет конкретно вам, давайте разберем каждый из них подробнее.

Бесплатная информация

Этот тип лид магнита часто используется в инфобизнесе. Т.е. там, где предприниматели продают платные обучающие курсы. Для них это идеальный вариант дать человеку небольшой кусок бесплатной информации в обмен на их контакты.

Чаще всего бесплатная информация представляет из себя небольшую мини-книгу формата .pdf примерно на 10-15 страниц. Но это не панацея. Вы можете также предлагать, например, бесплатную консультацию или проводить бесплатные мастер-классы или вебинары.

Стоит заметить, что данный тип лид магнита может быть использован и в традиционном бизнесе. Например, если вы владелец салона красоты, то на своем сайте можете предлагать потенциальным клиентам скачать бесплатное руководство «5 способов ухода за проблемной кожей» или что-то в этом роде.

Или другой пример, вы — продаете стройматериалы. Предложите людям в обмен на подписку рассказать о «10 способах, как отличить качественный материал от дешевой подделки». Думаю смысл понятен.

Замечание: в бесплатном материале давайте людям действительно ценную информацию. Этим вы повысите эффективность вашего лид-магнита.

Если бесплатный продукт будет содержать в себе полный бред или всем очевидную информацию, то это плохо скажется на дельнейших продажах. С помощью лид магнита вам нужно вызвать уважение и доверия со стороны потенциальных клиентов. Этого проще всего достичь с помощью ценной информации, а не откровенного бреда.

Бесплатный пробный период

Данный тип лид магнита идеально подходит для платных сервисов, различных программ и для мобильных приложений.

Суть пробного периода — дать пользователю возможность познакомиться с продуктом, чтобы он смог принять для себя решения о покупки. Для лучшего эффекта, во время пробного периода пользователям предоставляют доступ к тарифу с максимальным набором опций.

Регистрируясь на «пробный период», человек оставляет свои контакты и попадает в ваш золотой актив. Даже если по истечению «пробника» пользователь не купит ваш продукт, вы всегда сможете напомнить о себе в будущем и попробовать продать.

Бонус или скидка

Этот тип лид магнита самый редкий из всех, но и он находит свое применение в некоторых бизнесах. На самом деле, если на основе этого типа составить грамотное бесплатное предложение, то оно будет очень хорошо работать.

Чаще всего, бонусы и скидки используют интернет-магазины, чтобы заманить клиентов в свой подписной лист.

Бонусом может быть:

• Бесплатная доставка до клиента
• Бесплатная вещь в подарок при первом заказе
• Бесплатный набор пробников на определенную сумму
• Подписка на еженедельные розыгрыши ценных призов
• Подписка на ежедневные супер-распродажи только для подписчиков
• И так далее

Скидкой же может служить подарочный сертификат на первую покупку в вашем магазине или что-то в этом роде. Если потенциальный клиент хочет сэкономить при первом заказе, то ему нужно будет подписаться на вашу рассылку и получить скидку на определенную сумму.

Здесь важно, чтобы выгода для клиента была ощутимой. Если предлагать скидку в 1%, то никто даже и заморачиваться не будет со всякими регистрациями и вводами емейлов. Имейте это ввиду.

Также, данный тип лид магнита очень часто реализуется в виде заполнения анкет. Чаще всего это анкеты для получения бонусной карты. Вы наверняка сами сталкивались с подобным явлением, когда в магазине вас просят заполнить анкету, где нужно указать номер телефона. Потом вас начинают «бомбить» смс-ками с информированием распродаж или новинок.

Как реализовать эффективный лид-магнит

Мы уже знаем, что лид магнит — это некое бесплатное предложение в обмен на контакты потенциального клиента. Но большинство совершают грубейшую ошибку в реализации этого мощнейшего маркетингового инструмента.

Все дело в том, что частенько владельцы бизнеса начинают навязывать свое бесплатное предложение каждому клиенту. Им кажется, что раз БЕСПЛАТНО, то это необходимо каждому и никто не имеет право отказаться. Если вы думаете также, то самое время одуматься, иначе ваш лид магнит будет наоборот отталкивать потенциальных клиентов от вас, а не притягивать.

Согласитесь, что мало кому нравиться чрезмерная навязчивость. А уж тем более, если в ходе навязывания просят еще и контактные данные. У каждого из нас на почту приходит куча разных писем, многие из которых мы даже не читаем. И подписываться на очередного «рассыльщика» порой нет никакого желания.

Будьте проще

Построение эффективного лид магнита начинается с максимально минимальной навязчивости. Т.е. страница с бесплатным предложением должна быть максимально ненавязчивой и содержать только самую суть: ЧТО вы предлагаете и КОМУ вы предлагаете.

Как показывают различные тесты, именно такие подписные страницы имеют наибольший процент конверсий.

Это объясняется тем, что на странице нет абсолютно никакой лишней информации и навязчивых призывов. Все внимание клиента сфокусировано только на самой сути предложения: есть вот такой бесплатный продукт, который поможет вам решить вот такие проблемы. Все. Если человеку это нужно, то он с радостью оставит свои контакты в обмен на полезную для него информацию.

Тем не менее, вы должны немного повлиять на потенциального клиента (имею ввиду, чтобы он все-таки оставил вам свои контакты).

Для этого можно воспользоваться следующими фишками:

• Разместить вашу реальную фотографию
• Написать под формой подписки, сколько человек уже воспользовалось вашим бесплатным предложением
• Визуализировать ваше бесплатное предложение (например, сделать 3D обложку для книги)
• Ограничить по времени (сегодня бесплатно – завтра уже платно)
• Разместить реквизиты компании на подписной странице
• Стильно оформить подписную страницу

Все это будет на подсознательном уровне влиять на потенциального клиента и вызывать у него желание воспользоваться вашим бесплатным предложением.

Здесь как нельзя лучше подходит поговорка краткость – сестра таланта. Не расписывайте огромные полотна текста, сделайте все кратко и максимально понятно.

Как монетизировать лид-магнит

Если точнее, то монетизировать нужно не сам лид магнит, а тех лидов, которых удалось собрать в свою подписную базу. Ведь именно они будут приносить деньги, а не само наличие инструмента по их сбору.

Многие ошибочно думают, что можно просто собрать емейлы и спать спокойно. На самом деле, от того, что у вас просто будут эти емейлы пользы будет 0.

Если вы хотите получать деньги, то вам нужно начинать работать со своей клиентской базой через рассылку, а именно отправлять серии писем своим подписчикам, на емейлы, которые у вас есть в подписной базе. Но делать это нужно с определенной периодичностью.

Таким образом вы будете подогревать их интерес и подталкивать на совершение покупки. Каждое письмо должно работать на вас. В них вы можете затрагивать «боль» клиента и говорить, что у вас есть таблетка от этой боли. Или развеивать страхи клиентов и убеждать их, что именно вам можно доверять. Такой подход принесет вам больше продаж и максимальную прибыль.

Есть еще один нюанс — старайтесь не надоедать своим подписчикам. Не нужно каждый день предлагать что-то у вас купить, иначе от вас очень быстро отпишутся. С другой стороны, на долго пропадать тоже не вариант. О вас могут просто забыть и потом даже не вспомнить кто вы такой.

В этом деле очень сложно давать какие-то советы. Просто старайтесь хотя бы изредка выходить на связь со своими подписчиками.

Ваша подписная база — это ваш золотой актив, который способен приносить хорошую прибыль.

Примеры плохих лид-магнитов

Для каждого примера я буду давать краткое пояснение, чтобы вам было понятно, в чем заключается основная ошибка. Итак, поехали.

Из названия абсолютно не понятно, что за Манускрипт такой и какие вообще выгоды я для себя получу, скачав эту таинственную книгу. Все очень размыто и не ориентировано на целевого клиента.

Данный пример мог бы оказаться в числе хороших, но вот только большое количество подарков очень часто дает обратный эффект. Клиенту может показаться, что очень много информации, на изучение которой нужно потратить минимум неделю.

В этом примере абсолютно не понятно, какую пользу я получу, оставив свой емейл.

Здесь через чур все кратко и не понятно, что именно я узнаю из данной обучающей книги. Заголовок совсем неудачный.

Примеры хороших лид-магнитов

Теперь давайте разберем несколько удачных примеров, чтобы вам было с чем сравнить и на что ориентироваться.

Все кратко и по делу. Понятно какую пользу я получу, скачав бесплатную книгу.

Отличный пример лид-магнита для традиционного бизнеса, в котором идет акцент на индивидуальность клиента. Это очень хорошо «цепляет».

Хороший пример с бесплатным приятным бонусом. Вроде бы мелочь, но многие не откажутся от подобного предложения. Особенно мамы, которые души не чают в своих детях.

Хороший пример от магазина Ламода. Здесь предлагается дополнительная скидка в 15% за регистрацию на сайте. 15% вполне неплохая скидка, ради которой можно заморочиться с регистрацией.

Заключение

В этой статье я постарался подробно рассказать вам про лид магнит — что это такое и для чего его используют. Надеюсь, моя статья оказалась для вас полезной. Теперь вы знаете, как можно использовать лид-магнит для вашего бизнеса.

На сегодняшний день это эффективный инструмент, способный генерировать максимальные прибыли. Поэтому настоятельно рекомендую вам внедрить его в ваш бизнес. И тогда, при правильной работе, вы непременно увидите, как растут ваши продажи и прибыль.

А на этом у меня все. Спасибо, что дочитали до конца!