Как продавать товары в Инстаграм — 6 советов

О том, как продавать товары в инстаграм знают далеко не многие. Именно поэтому большинство совершают кучу ошибок, и их продажи оставляют желать лучше. В этой статье я дам вам 6 полезных советов, благодаря которым вы сможете в несколько раз увеличить свои продажи в инстаграм (как товаров, так и услуг). А в конце статьи вас ждет чек-лист из 5 основных ошибок, которые совершают предприниматели при продаже товаров и услуг.

Инстаграм сегодня – это 7,1 млн. активных пользователей в России! О чём может сказать нам эта цифра? О том, что это крутая площадка для продвижения своего бизнеса с огромной аудиторией! И этим непременно нужно пользоваться!

В Инстаграм есть одна очень хорошая особенность – это соцсеть с преобладанием визуального контента (фото/видео). А наш мозг ну ооочень любит такой формат, потому что он легко воспринимается. С помощью ярких фотографий можно легко обратить на себя внимание пользователей, а далее, уже с помощью текста, довести потенциального клиента до продажи своих товаров или услуг.

Как продавать товары в инстаграм — 6 советов

Совет #1 – Лицо компании

Важно понимать, что Инстаграм – это социальная сеть для людей, а НЕ для магазинов, салонов, бутиков, шиномонтажек, бизнес-тренеров и так далее. И перед тем, как начинать что-то там продавать – вы должны это чётко для себя уяснить.

Если дома потечет кран, то я не побегу первым делом в Инстаграм, чтобы найти там хорошего слесаря. Также, я не буду искать в инстаграме ближайшие автосервисы, если у меня на дороге вдруг сломается машина. И 99% пользователей целенаправленно не ищут там никакие магазины, салоны, бутики и т.п. По большей части в инстаграме смотрят и следят за жизнью других людей.

Именно поэтому, даже если вы продаёте свои товары или услуги, то у вас должно быть лицо компании. Это поможет вам расположить к себе потенциальных клиентов и сделать их более лояльными. Лицо компании — это тот человек, кто руководит всем бизнесом и кто несет за него ответственность. Например, если вы продаете поделки ручной работы, то в аккаунте должно быть ваше присутствие, чтобы люди видели кто именно делает все эти поделки.

Согласитесь, что намного приятней общаться с живым человеком, а не с каким-нибудь анонимным магазином детской одежды HappyKids. На сегодняшний день, лицо компании — это тренд, который будет только расти.

В США практически у каждой компании есть лицо, с которым она ассоциируется. Если Apple – то Стив Джобс, если Microsoft – то Бил Гейтс, если Amazon – то Джефф Безос и т.д. Это вызывает доверие у потенциальных клиентов. Они видят, кто конкретно стоит за этим бизнесом и на психологическом уровне им легче совершать покупки у таких компаний

Совет #2 – Используйте таргетинговую рекламу

Если вы хотите хорошо и много продавать, то нужно использовать таргетинговую рекламу. На сегодняшний день – это самый мощный инструмент для эффективной раскрутки своего профиля и запуска продаж. Да, это потребует от вас затрат на рекламу, но и результат будет намного лучше.

К сожалению, а может и к счастью, бесплатно раскрутить свой аккаунт очень сложно. Это отсекает огромное количество халявщиков, которые хотят получить «всё и сразу» и желательно бесплатно. Зато открывает шикарные возможности для людей, желающих вести бизнес “по-взрослому”. И этим нужно пользоваться.

Если вы не знаете, что такое таргетинговая реклама, тогда рекомендую прочитать мою статью таргетинг в Инстаграм. В ней я подробно рассказываю, что из себя представляет данный вид рекламы и пошагово показываю, как ее настроить.

Совет #3 – Оформите профиль

Перед тем, как что-то продавать, нужно сперва подготовить аккаунт к приему потенциальных клиентов. То есть поработать над его внешним видом. И первое с чего нужно начать — грамотно оформить шапку профиля в инстаграм.

Ваша главная задача — зацепить внимание клиента и вызвать у него желание познакомиться с вами поближе

После того, как проработаете шапку — переходите к оформлению основной галереи. Возьмите себе за правило делать красивые фото для инстаграма и стильно обрабатывать их.

Также, можете прочитать мою статью как продвигать инстаграм самостоятельно. Там я посветил целый раздел оформлению аккаунту и детально его расписал. Чтобы здесь не повторяться, переходите по ссылке и читайте. А мы идем дальше.

Совет #4 – Пишите продающие посты

Просто выкладывать фотографии своих товаров или услуг – это бесполезное занятие, которое никак не будет способствовать продажам. Если ваша цель – продать, то нужно писать продающие посты. Других секретных секретов здесь нет. Можете даже не искать, я вам правду говорю 😊 Уже искал и не нашел.

Основная задача продающего поста — побудить потенциального клиента заказать у вас товар или услугу. На моем блоге есть подробная статья о том, как правильно писать посты в инстаграм. Переходите по ссылке и читайте. Там я рассказываю про убойную формулу продающего поста и даю 4 полезных совета по написанию постов. Думаю, для вас это будет весьма полезной информацией.

А для закрепления, можете почитать статью с наглядным примером продающего поста.

Совет #5 – Разнообразьте контент

Писать одни лишь продающие посты в своем аккаунте — это плохо, потому что человек терпеть не может, когда ему постоянно питаются что-то втюхать. Вместо этого разнообразьте свой контент. Пишите интересные информационные и развлекательные посты. Таким образом вы сохраните вовлеченность своей аудитории.

Это могут быть посты о вас, о компании, о «закулисье» бизнеса, разнообразные посты с опросами, с какой-то полезной информацией о вашем продукте и так далее. Вот вам в помощь 23 лучшие идеи для постов в инстаграм, пользуйтесь 🙂

Также возьмите себе за правило снимать интересные Stories и проводить прямые эфиры. Это также будет повышать вовлеченность подписчиков и увеличивать охват.

В совокупности весь этот контент будет наполнять ваш аккаунт жизнью и создавать доверие к вам. Потенциальные клиенты станут более лояльны, а это позволит вам лучше продавать свои товары или услуги в инстаграме.

Совет #6 – Используйте активную ссылку

В вашем профиле есть возможность разместить активную ссылку, которая будет располагаться под описанием профиля. Обязательно используйте эту возможность и вставляйте туда ссылку, например, на ваш сайт или страницу с контактами (например taplink.ru). Таким образом, переходя по ссылке, потенциальные клиенты смогут подробнее ознакомиться с вами и вашими предложениями. Плюс — это будет вызывать дополнительное доверие к вам.

Теперь давайте поговорим о наиболее типичных ошибках при продаже товаров и услуг в инстаграме. Я составил небольшой чек-лист, по которому можно проверить себя на наличие ошибок в продажах через инстаграм.

Чек-лист 5 популярных ошибок

Ошибка 1. Навязываться и спамить

Этим грешат очень много “Инстаграммеров”. Что самое интересное, они тратят кучу своего времени на совершенно бесполезные действия. Такие методы вызывают скорей отвращение, нежели желание купить что-то. Вспомните своё ощущение, когда вам приходит спам в Direct с предложением раскрутить ваш профиль. Вам хочется воспользоваться услугами таких “бизнесменов”? Мне лично нет.

Ошибка 2. В каждом посте пытаться что-то впарить

С таким подходом от вас очень быстро все разбегутся, поскольку вы станете никому не интересны. Как я уже говорил, Инстаграм не для магазинов, а для людей, и чтобы вызывать у людей интерес к вашему магазину, нужно выкладывать разнообразный контент.

Ошибка 3. Делать некачественные фотографии товаров и услуг

Скажите, глядя на тусклую фотографию вязанной шапки, которая лежит на обычном письменном столе, вам бы захотелось её купить? Думаю, что нет. С помощью фотографии нужно создавать в голове у потенциального клиента красивый образ вашего товара или услуги. Например, в случае с шапкой, можно сделать фотосессию с моделью на красивом фоне, а не банально кинуть ее на письменный стол и сфоткать.

Ошибка 4. Выкладывать необработанные фотографии

Поскольку для продаж важна визуальная составляющая постов, то выкладывать совершенно необработанные фотки — это плохо. Даже если вам кажется, что снимок получился идеальным, все равно поиграйтесь с его обработкой. Возможно если добавите немного яркости, то фотография станет смотреться еще лучше. Для обработки не обязательно использовать Фотошоп, можно обрабатывать и с помощью приложений на смартфоне. Мои самые любимые это Lightroom и VSCO.

Ошибка 5. Не заниматься продвижением аккаунта

Сидеть и ждать у моря погоды можно вечно. Ваши товары сами не продадутся. Для того, чтобы были продажи нужно продвигать свой профиль и делать это систематически. Вы всегда должны привлекать к себе новых клиентов, только так ваши продажи будут расти.

Заключение

В этой статье я дал вам 6 полезных советов, как продавать товары в инстаграм, а также рассказал о 5 основных ошибках. Старайтесь не допускать их у себя в Инстаграме и тогда вы можете рассчитывать, что ваши товары или услуги будут покупать. А если заметили, что уже допускаете какую-то из ошибок, постарайтесь как можно быстрей её исправить. А на этом у меня всё. Спасибо, что дочитали до конца.