
Лендинг (от англ. Landing Page) — это «посадочная страница» для привлечения новых клиентов в бизнес или для красивой презентации своего бизнеса в интернете. В этой статье я расскажу вам простыми словами, что такое лендинг и для чего он нужен, и почему он стал настолько популярен в интернете.
Содержание статьи:
Что такое лендинг и для чего он нужен
Лендинг в классическом своем виде – это сайт, состоящий всего из 1 страницы. Кроме главной страницы на нем нет никаких других разделов. Бывают и исключения, но суть в том, что страниц на лендинге или 1, или их очень мало по сравнения, например, с большим корпоративным сайтом. Из-за этого лендинги еще называют одностраничниками или сайтами-визитками.
Кому-то может показаться, что сайт, состоящий всего из 1 страницы, абсолютно бесполезен. Но на самом деле, именно эта его особенность позволяет владельцам лендингов увеличивать продажи в интернете и иметь хорошие конверсии.
Все дело в том, что когда человек попадает на одностраничный сайт, то его внимание максимально сфокусировано на самой сути. Оно (внимание) не распыляется по разным страницам сайта, потому что других страниц просто нет. И поэтому у посетителя лендинга есть только 2 варианта:
- Сделать целевое действие, которое от него хотят
- Закрыть сайт и пойти дальше «сёрфить» в интернете
Под целевым действием подразумевается то, что конкретно владелец лендинга хочет получить от посетителей сайта. Если, к примеру, с помощью лендинга он продает свой продукт, то тогда целевым действием будет являться — покупка. Если собирает подписную базу, то целевым действием будет — подписка. И так далее. Надеюсь, это понятно.
3 причины, почему лендинги пользуются популярностью в интернете
Причина №1 – Помогают больше продавать
Лэндинг — это не просто одностраничный сайт… Это полноценный инструмент для бизнеса, который помогает увеличивать продажи. И первыми этот инструмент охотно начали использовать предприниматели разных мастей.
Классический многостраничный сайт имеет очень маленький процент конверсии (порядка 0,5%). Тогда как лендинги имеют показатели в районе 2-8%. Благодаря этому преимуществу, их и стали активно использовать практически все и везде. Ведь никому не хочется заведомо проигрывать конкурентам.
К тому же, финансовые затраты на разработку landing page в разы меньше, чем на большой сайт. Т.е. мало того, что лендинги позволяют генерировать больше продаж, так они еще и дешевле в разработке. Мечта любого предпринимателя 😊
Кстати сказать, именно поэтому их так полюбили инфобизнесмены. Если кто не в курсе – это люди, которые продают обучающие курсы в интернете. Для них нет ничего более удобного и эффективного, чем одностраничный сайт. Ведь на нем можно легко зацепить внимание посетителя, чтобы он подробнее ознакомился с продуктом. А затем довести его до покупки.
Но ни только инфобизнесмены используют лендинги. Также широкое применение они находят и у людей, которые оказывает определенные услуги и продвигают личный бренд. Так называемые эксперты. Например юристы, бухгалтера, дизайнеры и так далее.
Более того, лендинги используют даже традиционные бизнесы, которые все больше перебираются в интернет. Например, барбершопы, салоны красоты, различные агентства и прочие.
Причина №2 – Помогают привлечь внимание аудитории
Я думаю вы со мной согласитесь, что сегодня в интернете избыток информации. И параллельно с этой информацией многие втискивают свою рекламу. Интернет уже пестрит рекламными баннерами и тизерами с провокационными заголовками.
Люди перестают обращать внимание на рекламные предложения. Они попросту не понимают, что конкретно им пытаются предложить и зачем им это вообще нужно.
В такой ситуации, лендинги помогают отчасти решить эту проблему, фокусируя внимание посетителей только на той информации, которую вы хотите до них донести.
Именно поэтому и увеличивается количество продаж. Потому что на лэндинге людям все подробно разжевывают и приводят кучу доводов, что без этого товара или услуги им просто не обойтись. Т.е. причина №1 и причина №2 очень тесно взаимосвязаны между собой.
Вывод: Лэндинги генерируют больше продаж за счет максимальной концентрации внимания посетителя на сути предложения
Пример:
Представьте ситуацию, вы хотите купить нож из японской стали для резки мяса. Заходите в интернет и начинаете искать подходящие варианты. Попадаете на большой интернет-магазин ножей с кучей разных разделов и огромным ассортиментом. Там есть всякие разные ножи: и из японской стали, и самозатачивающиеся, и раскладные, и… Пока вы там разберётесь, то уже забудете зачем вообще зашли на этот сайт.
А еще он будет очень долго грузится (если сайт сделали плохо) и это будет вас сильно раздражать. В итоге вы плюнете, и закроете этот сайт.
Потом вы попадете на лендинг, где на главном экране большими буквами написано «НОЖИ ИЗ ЯПОНСКОЙ СТАЛИ». Оп, у вас в голове уже сработал щелчок, что здесь есть именно то, что вам нужно. И вы начинаете потихоньку изучать всю информацию.
На лендинге все подробно расписано и даже в картинках показано, какой нож и для чего лучше всего подойдет. Есть даже парочка видео, на которых демонстрируют ножи в работе. А в конце сайта есть большая красная кнопка, нажав на которую вы легко можете купить себе нож.
Скажите, в каком случае, вероятность того, что вы оформите заказ, выше? Разумеется, во втором.
Причина №3 – Помогают делать акценты на самой главной информации
Вспомните, как выглядят обыкновенные сайты в интернете. В подавляющем большинстве они совсем невзрачные и сделаны «на движках» с использованием шаблонных дизайнов. На них практически нет возможности изменить какие-то элементы сайта под себя. А если даже и есть, то нужно знать как минимум css и html.
На лендингах у вас есть возможность «разгуляться». Вы можете сделать дизайн, который будет акцентировать внимание аудитории на самых главных частях вашего одностраничника, тем самым усиливая весь его контент. Чаще всего это делается с помощью больших кнопок, стрелок, картинок, видео, рамок и так далее. Все это нужно для того, чтобы посетитель не просто пролистал и закрыл ваш сайт, а все-таки вовлекся и ознакомился с вашим посылом.
Как правило, подавляющее большинство людей просматривают сайты по диагонали. И если в ходе беглого просмотра их ничего не зацепить, то они просто закроют такой сайт и уйдут. Ну не любят люди вычитывать огромные тексты, если не видят в этом для себя особого смысла.
Если же на вашем лендинге вся информация будет грамотно оформлена, то скорее всего вам удастся зацепить внимание посетителя. Таким образом он с большей вероятностью ознакомиться с вашим товаром или услугой.
Вывод: Лэндинги делают больше продаж за счет грамотного дизайна и структурирования информации.
Если вы возьмете и выгрузите полотно текста на страницу лендинга, то такой лендинг будет бесполезен. Помните в начале статьи я писал, что лендинг – это в большей степени инструмент для бизнеса. Так вот, чтобы инструмент эффективно работал, его нужно правильно настроить. Т.е. оформить содержимое таким образом, чтобы оно выполняла свою главную функцию – цепляло внимание пользователя.
2 разновидности лендингов
Как правило, существует 2 вида лендингов:
- Длинные лендинги
- Короткие лендинги
Первый вид представляет из себя длинную страницу, на которой подробно расписано про конкретный товар или услугу. Чаще всего применяется для «холодной» аудитории, чтобы максимально ее «прогреть» и вывести на продажу.
Второй вариант представляет из-себя страницу в 1-2 экрана, где размещена только самая суть вашего предложения. Такой вариант очень хорошо работает для «теплых» и «горячих» клиентов, которым уже не нужно в деталях разжевывать всю информацию. Выглядит она примерно вот так:
Еще короткие лэндинги в 1 экран очень часто используют для сбора клиентской базы, где с помощью лид-магнита собираются лиды. Потом через емейл рассылку начинают с ними работать и выводить на продажи.
Крутой дизайн для лендинга – это плохо
Под «крутым» дизайном я подразумеваю «пёстрый» дизайн с кучей лишних элементов и большого количества визуального шума.
Все должно быть в меру и в плане дизайна это особенно актуально. Если перемудрить и сделать из лендинга «дизайнерский шедевр», то вся эта «красота» будет наоборот только отвлекать от важной информации.
Вам будет проблематично «достучаться» до посетителя своим предложением, а значит и эффективность лендинга резко снизится. Посетитель должен цепляться за куски информации и вовлекаться в предложение, а не рассматривать плывущие облачка или крутящиеся штучки.
Ведь подавляющее большинство лендингов делаются с целью что-то продать, а не удивить посетителя визуальной оберткой.
Вывод: Чтобы ваш лендинг работал, нужно составить грамотную структуру на основе анализа и разработать продающий дизайн в минималистичном стиле.
Пример плохого лендинга
Из крайности в крайность бросаться тоже не стоит. Да, у вас может быть простой лендинг, но постарайтесь все же сделать его аккуратным и привлекающим внимание.
Лепить безвкусные лендинги – это тоже самое, что делать «пёстрый» дизайн. Результат примерно один и тот же – теряется эффективность.
Представьте, что вы ищите в интернете натяжные потолки и попадаете вот на такой лендинг:
Какое у вас сложится впечатление? Дайте угадаю, скорее всего вам в глаза бросится безвкусное оформление страницы. Подсознательно вы подумаете, что наверно у компании дела идут не очень, раз они не могут себе позволить сделать хороший дизайн. И вероятность того, что вы у них что-то закажите стремится к нулю.
Подобное восприятие будет абсолютно нормальным, потому что нельзя делать такие лендинги для людей. Да, он простой, но еще он совершенно не аккуратен в своей структуре и в дизайне. В таком оформлении он будет очень плохо работать.
Вот еще один пример плохого лендинга:
Старайтесь никогда не повторять подобное на своих одностраничниках.
Пример хорошего лендинга
Честно сказать, очень редко можно встретить хороший лендинг пейдж. Чаще всего у многих или ооочень скучный дизайн, или много разных скриптов и крутилок, или через чур много текста, что аж невозможно долистать до конца (устаешь).
Но я все же нашел пример, который можно использовать как образец.
Полный вариант можно посмотреть по этой ссылке
Здесь всего в меру:
- Минималистичный дизайн, который делает акценты на нужных вещах
- Хороший продающий текст, которого не слишком много
- Сайт быстро грузится благодаря отсутствию всяких ненужных скриптов
- Четкие призывы к действию
Именно к такому сочетанию вы и должны стремиться.
Согласитесь, если поставить рядом плохой и хороший пример лендинга, то разница между ними будет колоссальной. Именно эта разница и влияет на конечную эффективность лендинга.
Как и где можно сделать себе лендинг
Существует 3 варианта:
- Сделать по шаблону самому
- Воспользоваться конструктором лендингов
- Заказать разработку лендинга
Первый вариант потребует от вас знаний html и css. Если вы ими владеете, то можете поискать в интернете готовые шаблоны (их много) и переделать его под себя. Потом залить это все на хостинг и у вас будет готовый одностраничник.
Второй вариант подойдет для тех, кто не владеет никакими знаниями в области сайтостроения, но имеет много свободного времени, чтобы разобраться в принципах работы конструктора.
Третий вариант подойдет тем, кто хочет получить готовый лендинг без лишних заморочек и готов за это заплатить. Вы можете воспользоваться услугами дизайнера (например моими), который нарисует вам уникальный дизайн лендинга и перенесет его в интернет.
Главный минус лендинга
К сожалению, а может и к счастью, ничего идеального не бывает. Помимо всех преимуществ, у лендинга есть и один большой минус.
Поскольку это одностраничный сайт, то его очень сложно продвигать с помощью SEO в поисковых системах. На лендинге нет возможности писать много SEO-статей, в отличии от многостраничного сайта. В вашем распоряжении есть только 1 страница, где вам нужно изложить всю ту суть, которую вы хотите донести до своей аудитории.
Из-за сложности seo-продвижения, вы скорее всего не сможете получать органический бесплатный трафик из поисковиков. Это значит, что вам постоянно нужно будет привлекать трафик за деньги. Т.е. с помощью контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Google AdWords, РСЯ) или таргетированной рекламы в соцсетях.
Вам нужно иметь рекламный бюджет и уметь правильно настраивать рекламу (либо пользоваться услугами маркетологов).
Справедливости ради стоит сказать, что не только лендинги вынуждены использовать платное продвижение. Например, тем же самым интернет-магазинам тоже сложновато продвигаться в поисковиках. И они тоже пользуются платной рекламой.
Но у больших сайтов есть преимущество в том, что на них можно завести блог и писать туда seo-оптимизированные статья на тему сайта. Благодаря этому к ним может приходить бесплатный трафик из поисковиков. У лендингов такой возможности, к сожалению, нет.
Заключение
В этой статье я постарался вам рассказать, что такое лендинг и для чего он нужен, и почему он настолько популярен в интернете. Надеюсь, у вас больше не осталось вопросов на эту тему, а если остались, то задавайте их в комментариях.
Вообще, на лендингах свет клином не сошелся. Их нужно использовать только тогда, когда в этом есть смысл. Поэтому важно понимать, что будет лучше работать конкретно в вашей ситуации — лэндинг или обычный сайт.