Лид-магнит – что это такое и для чего он нужен (примеры)

Лид магнит - что это

Хотите получать максимум прибыли от своего бизнеса? Хотите продавать без лишней напряженности и выстраивать доверительные отношения с вашими клиентами? Тогда вам обязательно нужен лид-магнит! И в этой статье я как раз постараюсь подробно рассказать вам про лид-магнит – что это такое, для чего он используется и как с его помощью получать деньги.

Читайте статью до конца, и вы найдете примеры плохих и хороших лид-магнитов. Это позволит избежать вам многих ошибок и ориентироваться на удачные примеры.

Содержание статьи:

Когда читаешь любую статью, очень важно понимать, о чем в ней пишут. Поэтому предлагаю вначале разобраться с самим понятием лид-магнита. Так вам будет проще воспринимать всю последующую информацию.

Что такое лид-магнит на понятном языке

В интернете можно найти точную формулировку этого понятия, но для тех, кто в этом не разбирается, она будет абсолютно бесполезной. Поэтому я пойду немного другим путем и постараюсь объяснить вам это все на понятном языке.

Итак, Лид (от англ. Lead) – это иностранное слово, которое обозначает человека, заинтересовавшегося вашим предложением. Например, у вас есть интернет-магазин и в нем люди оставляют заявки на покупку чего-либо. Так вот, все эти люди и есть Лиды. Надеюсь, понятно 😊

Подробнее: Лиды в продажах — что это такое простыми словами?

В русском языке нет аналога слову Лид, поэтому наши маркетологи просто заимствовали это понятие из американского лексикона.

Что такое магнит думаю все знают. Нам в данном случае важно его свойство — притягивать к себе железные предметы. Но в нашем случае, вместо железных предметов, мы притягиваем Лидов.

Резюмируя, лид-магнит – это инструмент, который позволяет притягивать в бизнес заинтересованных клиентов и в дальнейшем превращать их в реальных клиентов.

lid-magnit-chto-eto-1-min

Вся суть лид-магнита базируется на том, что вам нужно предложить потенциальным клиентам получить кой-то полезный бесплатный бонус от вас в обмен на их контактные данные (email или номер телефона). Таким образом вы будете собирать свою подписную базу и в дальнейшем с ней работать.

Для чего используется лид-магнит

С помощью лид-магнита выстраиваются доверительные отношения с потенциальными клиентами. Давая людям какой-то полезный бесплатный продукт, вы позиционируете себя как эксперта в своей области и демонстрируете им свои знания.

Когда клиенты ознакомятся с вашим бесплатным предложением, то градус их доверия к вам немного повысится. Между вами потихоньку начнет таять холодная стена, ведь человек уже немного познакомился с вами и уже чуточку больше вам доверяет.

Представьте ситуацию, вам нужно купить утюг для своей жены. Вы приходите на рынок и видите два прилавка с утюгами. В одной торгует совершенно незнакомый вам человек, а во второй человек, которого вы уже где-то видели и что-то о нем знаете. У кого вы вероятнее всего купите утюг? Я полагаю, что все-таки у знакомого вам человека.

Так вот, задача лид магнита сблизить вас с вашими клиентами, чтобы вы стали для них тем самым знакомым человеком, которому можно довериться. И первый контакт происходит как раз с помощью бесплатного предложения.

К тому же, получая емейлы потенциальных клиентов у вас появляется возможность напрямую взаимодействовать с ними минуя различные препятствия. С помощью этого вы можете значительно сократить свои рекламные затраты на привлечение “холодных” клиентов.

3 типа лид магнитов

Существует 3 основных типа лид магнитов:

  • Бесплатная информация
  • Бесплатный пробный период
  • Бонус или скидка

Вы можете использовать каждый из этих типов, в зависимости от вашего вида бизнеса. Чтобы вам было понятней, какой тип подойдет конкретно вам, давайте разберем каждый из них подробнее.

Бесплатная информация

Как правило, этот тип лид магнита очень часто используется в инфобизнесе. Т.е. там, где предприниматели продают платные обучающие курсы. Для них это идеальный вариант дать человеку небольшой кусок бесплатной информации в обмен на их контакты.

Чаще всего бесплатная информация представляет из себя небольшую мини-книгу формата .pdf примерно на 10-15 страниц. Но это не панацея. Вы можете также предлагать, например, бесплатную консультацию или проводить бесплатные мастер-классы или вебинары.

lid-magnit-chto-eto-2-min

Стоит заметить, что данный тип лид магнита может быть использован и в традиционном бизнесе. Например, если вы владелец салона красоты, то на своем сайте можете предлагать потенциальным клиентам скачать бесплатное руководство “5 способов ухода за проблемной кожей” или что-то в этом роде.

Или другой пример, вы — продаете стройматериалы. Предложите людям в обмен на подписку рассказать о “10 способах отличить качественный материал от дешевой подделки”. Думаю смысл понятен.

Замечание: старайтесь в бесплатном материале давать людям действительно что-то ценное. Таким образом вы повысите эффективность вашего лид-магнита.

Если бесплатный продукт будет содержать в себе полный бред или всем очевидную информацию, то это плохо скажется на дельнейших продажах. С помощью лид магнита вам нужно вызвать уважение и доверия со стороны потенциальных клиентов. Этого проще всего достичь, если дать людям действительно полезную и ценную информацию.

Бесплатный пробный период

Данный тип лид магнита, как правило, используют те, кто предоставляет платные сервисы, продает программы для ПК или мобильные приложения для смартфонов.

Суть пробного периода – дать пользователю возможность познакомиться с продуктом, чтобы он смог принять для себя решения о покупки. Как правило, для лучшего эффекта, пробный период предоставляет возможность пользоваться максимальным пакетом опций.

lid-magnit-chto-eto-3-min

Опять же, регистрируясь на бесплатное использование, человек даёт вам свои контакты и попадает в ваш золотой актив. Даже если по истечению тестовой версии пользователь не купит сразу ваш продукт, вы можете в дальнейшем напоминать о себе и подогревать его интерес.

Бонус или скидка

Этот тип лид магнита самый редкий из всех, но все же и он находит свое применение в некоторых бизнесах. На самом деле, если на основе этого типа составить грамотное бесплатное предложение, то оно будет очень хорошо работать.

Чаще всего, бонусы и скидки используют интернет-магазины, чтобы заманить клиентов в свой подписной лист.

Бонусом может быть:

  • Бесплатная доставка до клиента
  • Бесплатная вещь в подарок при первом заказе
  • Бесплатный набор пробников на определенную сумму
  • Подписка на еженедельные розыгрыши ценных призов
  • Подписка на ежедневные супер-распродажи только для подписчиков
  • И так далее

Скидкой же может служить подарочный сертификат на первую покупку в вашем магазине или что-то в этом роде. Если потенциальный клиент желает хорошо сэкономить при первом заказе, то ему нужно будет подписаться на вашу рассылку и получить скидку на определенную сумму.

Screenshot_1-min

Здесь важно, чтобы выгода для клиента была ощутимой. Если вы будете предлагать скидку в 1%, то никто даже и заморачиваться не будет со всякими там регистрациями и вводами емейлов. Имейте это ввиду.

Также, данный тип лид магнита очень часто реализуется в виде заполнения анкет. Чаще всего это анкеты для получения бонусной карты. Вы наверняка сами сталкивались с подобным явлением, когда в каком-нибудь магазине вас просят заполнить анкету, где нужно указать ваш номер телефона. Потом на ваш номер начинают приходить смс от этого магазина с информированием каких-нибудь распродаж или новинок.

Как реализовать эффективный лид-магнит

Мы уже с вами знаем, что лид магнит – это некое бесплатное предложение в обмен на контакты потенциального клиента. Но большинство совершают грубейшую ошибку в реализации этого мощнейшего маркетингового инструмента.

Все дело в том, что людям почему то кажется, раз они что-то дают бесплатно, то это что-то нужно втюхивать каждому встречному, причем насильно 😊 И никто не имеет право отказаться, ведь это БЕСПЛАТНО! Если вы тоже так думаете, то самое время одуматься, иначе ваш лид магнит будет не притягивать, а наоборот отталкивать от вас всех потенциальных клиентов.

Согласитесь, что мало кому нравиться чрезмерная навязчивость. А уж тем более, если в ходе навязывания просят еще и контактные данные. У каждого из нас на почту приходит куча разных писем, многие из которых мы даже не читаем. И подписываться на очередного рассыльщика писем порой нет никакого желания.

lid-magnit-chto-eto-4-min

Будьте проще

Так вот, построение эффективного лид магнита начинается как раз с максимально минимальной навязчивости 😊 О как завернул)) Т.е. страница с бесплатным предложением должна быть максимально ненавязчивой и содержать только самую суть: что вы предлагаете и кому вы это предлагаете.

Как показывают различные тесты, именно такие подписные страницы имеют наибольший процент конверсий.

Это объясняется тем, что на странице нет абсолютно никакой лишней информации и навязчивых призывов. Все внимание клиента сфокусировано только на самой сути предложения: есть вот такой бесплатный продукт, который поможет вам решить вот такие проблемы. Все. Если человеку это нужно, то он с радостью оставит свои контакты в обмен на полезную для него информацию.

Но оставлять все на счастливый случай тоже нельзя. Вы должны немного повлиять на потенциального клиента (имею ввиду, чтобы он все-таки оставил вам свой емейл).

Для этого можно воспользоваться следующими фишками:

  • Разместить вашу реальную фотографию
  • Написать под формой подписки, сколько человек уже воспользовалось вашим бесплатным предложением
  • Визуализировать ваше бесплатное предложение (например, сделать 3D обложку для книги)
  • Ограничить по времени (сегодня бесплатно – завтра уже платно)
  • Разместить реквизиты компании на подписной странице
  • Стильно оформить подписную страницу

Все это будет на подсознательном уровне влиять на вашего потенциального клиента и вызывать у него желание воспользоваться вашим бесплатным предложением.

Здесь как нельзя лучше подходит поговорка краткость – сестра таланта. Не расписывайте огромные полотна текста, сделайте все кратко и максимально понятно.

Как монетизировать лид-магнит

Если точнее, то монетизировать нужно не сам лид магнит, а тех лидов, которых удалось собрать в свою подписную базу. Ведь именно они будут приносить деньги, а не само наличие инструмента по их сбору.

Многие ошибочно думают, что можно просто собрать емейлы и спать спокойно. На самом деле, от того, что у вас просто будут эти емейлы пользы будет 0.

Если вы хотите наконец-то получать деньги, то вам нужно начинать работать со своей клиентской базой через рассылку. Отправляйте серии писем своим подписчикам, на те самые емейлы, которые у вас уже есть в подписной базе. Но делайте это с определенной периодичностью.

Таким образом вы будете подогревать их интерес и подталкивать на совершение покупки. Каждое письмо должно работать на вас. В них вы можете затрагивать какую-то “боль” клиента и говорить, что у вас есть таблетка от этой боли. Или развеивать страхи клиентов и убеждать их, что именно вам можно доверять. Только такой подход принесет вам максимум денег в бизнесе.

Но со своей рассылкой главное не надоедать своим подписчикам. Не нужно каждый день предлагать что-то у вас купить, иначе от вас очень быстро отпишутся. С другой стороны, на долго пропадать – тоже не лучшее решение. О вас могут попросту забыть и потом даже не вспомнить кто вы такой.

Здесь очень сложно придерживаться какой-то золотой середины. Старайтесь хотя бы изредка выходить на связь со своими подписчиками.

Запомните, ваша подписная база – это ваш золотой актив, который способен приносить хорошую прибыль.

Примеры плохих лид-магнитов

Для каждого примера я буду давать краткое пояснение, чтобы вам было понятно, в чем заключается основная ошибка. Итак, поехали.

Screenshot_2-min

Из названия абсолютно не понятно, что это еще за Манускрипт такой и какие вообще выгоды я для себя получу, скачав эту таинственную книгу. Все очень размыто и не ориентировано на целевого клиента.

Screenshot_9-min

Данный пример мог бы оказаться в числе хороших, но вот только большое количество подарков очень часто дает обратный эффект. Клиенту может показаться, что очень много информации, на изучение которой нужно потратить минимум неделю.

Screenshot_6-min

В этом примере абсолютно не понятно, какую пользу я получу, оставив свой емейл.

Screenshot_7-min

Здесь через чур все кратко и опять же не понятно, что именно я узнаю из этой обучающей книги. Заголовок совсем неудачный.

Примеры хороших лид-магнитов

Теперь давайте разберем несколько удачных примеров, чтобы вам было с чем сравнить и на что ориентироваться.

Screenshot_3-min

Все кратко и по делу. Понятно какую я получу пользу.

Screenshot_8-min

Отличный пример лид-магнита для традиционного бизнеса, в котором идет акцент на индивидуальность клиента. Это очень хорошо цепляет.

Screenshot_4-min

Хороший пример с бесплатным приятным бонусом. Вроде бы мелочь, но многие не откажутся от подобного предложения. Особенно мамы, которые души не чают в своих детях 😊

Screenshot_5-min

Хороший пример от магазина Ламода. Здесь предлагается дополнительная скидка в 15% за регистрацию на сайте. 15% вполне неплохая скидка, ради которой можно заморочиться с регистрацией.

Заключение

В этой статье я постарался подробно рассказать вам про лид магнит – что это такое и для чего его используют. Надеюсь, моя статья оказалась для вас полезной. Теперь вы знаете, как можно использовать лид-магнит для вашего бизнеса.

На сегодняшний день это эффективный инструмент, способный генерировать максимальные прибыли. Поэтому настоятельно рекомендую вам внедрить его в ваш бизнес. И тогда, при правильной работе, вы непременно увидите, как растут ваши продажи и прибыль.

А на этом у меня все. Спасибо, что дочитали до конца!

Понравилась статья? Оцените её и поделитесь ей с друзьями в соцсетях (кнопки ниже). Если остались вопросы – задавайте их в комментариях к статье.

С уважением, Георгий Тимофеев!

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *