Как увеличить продажи в интернете — 9 лучших способов

Как увеличить продажи в интернете

Интернет — это огромные возможности для любого бизнеса, но далеко не все знают, как сделать так, чтобы продаж в интернете стало больше. И в этой статье я расскажу вам 9 проверенных способов, как увеличить продажи в интернете. Если вы примените на практике все эти способы, то результат не заставит себя долго ждать. Проверял на себе 🙂

Содержание статьи:

И чтобы не затягивать, давайте сразу перейдем к сути статьи.

Как увеличить продажи в интернете — 9 способов

Стоит отметить, что все нижеперечисленные способы 100% рабочие. Вам нужно не просто прочитать их и забыть, а прочитать и идти применять на практике. Только в этом случае у вас получится добиться результата. 

Способ #1 — Улучшить свой сайт

Знакома ситуация, когда вы ищите в интернете нужный вам товар или услугу, но открывая чей-то сайт вы не можете понять, есть ли здесь то, что вы ищите? Или открываете сайт, а там чёрт ногу сломит и дизайн такой, что режет глаз + открывается куча всплывающих окошек и пока их закрываешь, уже забыл зачем сюда зашел. Так вот, не допускайте на своём сайте подобного.

Улучшить свой сайт для увеличения продаж в интернете

Важные пункты, которые вы должны соблюдать на своём сайте:

  • У вас должен быть хороший, но не навязчивый дизайн. Лично я – фанат минимализма, когда предпочтение отдаётся тексту, а дизайн лишь его подчеркивает и дополняет. На мой взгляд – это идеальное решение, если хотите продавать, а не удивлять потенциальных клиентов.
  • С первых секунд нахождения на вашем сайте, должно быть понятно кто вы, что продаёте или какие оказываете услуги, где вы находитесь и как с вами связаться. Зайдя на ваш сайт, потенциальный клиент должен сразу понять, что именно у вас решат его проблему.
  • Не нагружайте сайт лишней графикой и тяжелыми скриптами. Очень раздражает, когда сайт долго грузится. Ладно бы если это просто раздражало, так это еще вызывает дикое желание закрыть такой сайт не дожидаясь загрузки 🙂 И по статистике именно так и происходит. Если ваш сайт долго грузится, то его сразу закрывают, и вы теряете возможных клиентов.
  • В интернет-магазинах должен быть максимально простой, удобный и продуманный каталог. Старайтесь избегать большой вложенности. Потенциальный клиент должен интуитивно понять, как и где ему найти нужный товар. Про интернет-магазины мы подробней поговорим в конце статьи.

Это основные и наиболее важные пункты, которые влияют на потенциального клиента. Сравните их со своим сайтом и если что-то будет не совпадать, то настоятельно рекомендую исправить это.

Способ #2 – Ориентироваться на целевую аудиторию

Если вы серая мышка и вас никто не замечает, тогда шанс, что у вас начнут покупать крайне мал. Чтобы исправить эту ситуацию вам нужно выходить из тени и заявлять о себе. Чтобы это осуществить, вы можете настроить контекстную рекламу и/или прорекламироваться в соц. сетях. Кстати, о том, как можно настроить рекламу в Инстаграме я писал в своей статье таргетинг в Инстаграм. Рекомендую вам ее прочитать.

Реклама для целевой аудитории

Ваша реклама должна быть похожа на профессионального боксера, который точно наносит сокрушающие удары. Но не по сопернику, а по “болям” вашей целевой аудитории. Только в этом случае рекламная кампания будет хорошо работать, и вы сможете наблюдать от нее отдачу в виде новых клиентов.

Способ #3 — Использовать соцсети

Если у вашего бизнеса уже есть сайт, то это прекрасно. Но еще лучше если помимо сайта ваш бизнес будет присутствовать и в соц. сетях. Так вы повысите шансы быть замеченными своими потенциальными клиентами. А значит можете сделать дополнительные продажи. При этом создать и наполнить информацией аккаунты в соц.сетях обойдется вам в 0 рублей. Нужно только выделить на это немного времени.

Единственный нюанс – их нужно еще раскручивать. Этим вы можете заниматься самостоятельно или обратиться к специалистам. Я рекомендую вам прочитать мою статью как продвигать Инстаграм самостоятельно. В ней я подробно рассказываю этапы продвижение в популярной соц. сети Инстаграм. Старайтесь использовать по максимуму те инструменты, которые доступны сегодня в интернете для поиска новых клиентов. Так у вас будет больше шансов увеличить свои продажи.

Способ #4 — Использовать продающие тексты

Если вы не используете продающие тексты в своем бизнесе, значит ведете бизнес полагаясь исключительно на удачу. Может купят, а может и нет… И если честно так делают практически все предприниматели. Вы должны управлять вашими продажами, а не быть заложниками ситуации. А для того, чтобы увеличивать продажи, нужно писать убедительные тексты.

Продающий текст

Посудите сами, в интернете все мы читаем какую-то информацию. Так почему бы с помощью этой информации не побуждать клиента покупать именно у вас, а не у конкурента Васи, который даже и не знает, что такое продающий текст? Если вы начнете использовать такие тексты в своем бизнесе, то вопрос о том, как увеличить продажи в интернете у вас автоматически отпадет.

У вас есть 2 варианта – можете пробовать писать такие тексты сами, а можете обратиться ко мне за помощью.

Способ #5 — Перестать продавать в лоб

Представьте ситуацию. Вы идёте по своим делам. Подходите к подземному переходу и начинаете спускаться вниз. Вспоминаете, что нужно позвонить своему другу и договориться вечером встретится. Достаете из кармана телефон, ищите контакт друга и тут… К вам подбегает продавец мобильных телефонов и предлагает вам купить у него суперклассный смартфон нового поколения. Какая будет ваша реакция? Я думаю вы просто пройдете мимо, сказав продавцу, что вам ничего не надо. И так сделают 99% людей…

К чему это я? К тому, что в интернете практически все пытаются продавать по такой схеме. И это не то что бы не завлекает, это наоборот отталкивает.

Вот скажите, вы бы ринулись покупать роллы, когда вам вконтакте приходит вот такое сообщение от незнакомого человека?

Продажи в лоб

А вот на меня это произвело мощный маркетинговый эффект. Открыв это сообщение, я оказался словно под гипнозом… Я чудом пришел в себя, когда уже натягивал штаны, чтобы идти покупать набор “Филоман” за 399 руб. Шучу. Я просто посмеялся над этим предложением и закрыл его 😊

И вот таким вот безобразием занимается очень много предпринимателей, в особенности начинающие. Если вы сейчас узнали себя в этом примере, то не стоит отчаиваться. Как говориться, предупрежден значит вооружен 😊 В этом случае перестраивайте концепцию свою бизнеса.

Вместо того, чтобы прямым текстом втюхивать что-то своим клиентам, для начала устанавливайте с ними доверительные отношения. Расскажите о себе и о компании, предоставьте какой-то бесплатный материал для ознакомления, пишите экспертные статьи по теме вашего бизнеса и так далее.

Таким образом вы будете “холодных” клиентов превращать в “горячих”. И это единственная по-настоящему рабочая схема, которая гарантированно увеличит вам продажи в интернете.

Способ #6 — Красиво упаковать свой бизнес

Я вам наверно не открою большой тайны, если скажу, что упаковка круто влияет на потенциального клиента. Не редки случаи, когда качество хромает, но бизнес упакован так, что хочется стать именно их клиентом. Это объясняется тем фактом, что наш мозг хорошо откликается на визуальную составляющую. И если нарисовать заманчивую картинку, то в 80% случаев клиент примет положительное решение в вашу пользу.

Упаковка вашего бизнеса

Я конечно не поддерживаю такие бизнесы, у которых отсутствует качество, а присутствует одна лишь упаковка. Но стоит всё же отдать им должное, они умеют пользоваться уязвимым местом человека. А если у вашего бизнеса будет и крутая упаковка, и качество, тогда вы просто обречены на увеличение своих продаж в интернете.

Способ #7 — Писать призыв к действию

Если вы не побуждаете своих потенциальных клиентов совершать нужные вам действия, то большая часть из них попросту будет уходить от вас ни с чем. Вы должны решить за клиента, что ему нужно сделать на вашем сайте. Если вам нужно продать, тогда так и пишите — Закажите прямо сейчас! Не нужно мяться и писать что-то по типу – если закажите, то мы дадим вам малюсенькую скидочку в 1%. Во-первых, такие скидки не несут ценности для клиента, а во-вторых – не уверенный призыв к действию, похожий больше на мольбу о помощи (ну закажите пожалуйста у меня).

Пишите уверенней – ЗАКАЖИ! Не хочешь заказывать? Тогда проваливай с моего сайта, дай другим заказать, не занимай место! Это я конечно утрирую 😊 Но суть я думаю вы поняли – пишите уверенный призыв к действию.

Способ #8 — Отстраиваться от конкурентов и писать мощный оффер

Оффер – это суть вашего предложения с мощной выгодой и призывом к действию. С помощью него вы даете понять своему потенциальному клиенту, что вы предлагаете и почему это выгодно. На вас никто не обратит внимание, если вы не будете ничем отличаться, а ваши офферы будут такими же скучными и однотипными.

У вас должны быть прописаны четкие конкурентные преимущества, почему нужно покупать именно у вас. Какая мне, как вашему клиенту, будет выгода обратиться именно к вам? Ведь на рынке куча одинаковых предложений.

Отстраиваться от конкурентов

Ярким примером может послужить компания Додо пицца. Как-то они ввели заманчивое предложение что-то на подобии “Доставим пиццу в течение 60 минут либо пицца за наш счет”. Ну и конечно же это не заставило себя долго ждать. Заказы потекли рекой.

Если вы хоть раз заказывали что-то с доставкой на дом, то наверно замечали, что нередки случае, когда курьеры опаздывают. А здесь предложение, которого нет ни у кого на ранке и плюс прицельно “бьет” в одну из болей целевой аудитории. Easy money 😊 Причем я думаю, что многие заказывают ради любопытства. В надежде, что к ним опоздает курьер 😊

Способ #9 — Ограничивать по времени

Один из наиболее действенных способов того, как увеличить продажи в интернете – ограничить потенциального клиента по времени для принятия решения. Почему это работает? Когда человек загорается и хочет купить, то именно в этот момент нужно побудить его сделать заказ прямо сейчас. Если вы этого не сделаете, то клиент сначала загорится вашим предложением (включатся эмоции), потом эмоции начнут потихоньку утихать и включаться логика. Клиент начнет обдумывать, а так ли сильно нужна ему эта вещь или можно подождать и обойтись пока без нее. Как итог – сорвалась продажа.

Ограничивать по времени

Вы должны продавливать клиента, купить у вас сейчас (когда бурлят эмоции), а не потом (когда включится логика). И для этого как нельзя кстати подойдет ограничитель по времени. Например, оформите заказ в течение 24 часов и получите скидку 20%. Т.е. клиент уже почти готов был купить, а тут еще и выгодное предложение, но действует оно всего 1 день, поэтому нужно точно покупать сейчас.

Здесь важно, чтобы ваши ограничения были реально рабочими. Чтобы не было вечно зеленых акций, когда по истечению 24 часов, все равно можно было бы купить со скидкой 20%. Так это работать не будет.

Как увеличить продажи в интернет-магазине

Все выше написанные рекомендации подойдут для любого вида бизнеса. Хотелось бы отдельно заострить внимание на интернет-магазинах, поскольку это немного другая сфера, в которой есть свои особенности и нюансы. Но это не значит, что всё написанное выше никак не относится к интернет-магазинам, наоборот еще как относится. Просто помимо этого есть еще нюансы, характерные только для ИМ.

Поскольку классический интернет-магазин подразумевает в себе достаточно большой ассортимент, то здесь особое внимание необходимо уделить юзабилити сайта. Другими словами, насколько просто и легко можно найти нужный товар и без проблем оформить заказ. Итак, вот вам мои рекомендации, как улучшить продажи в интернет-магазине.

1. Улучшить навигацию интернет-магазина

Увы, но многие интернет-магазины не хотят заботиться об удобстве использования их сайта. Из-за чего получают отток покупателей. Ваша главная и основная задача – по максимуму упростить поиск нужных товаров на сайте. В вашем ИМ должны быть:

  • Фильтры для поиска товаров. Например, возможность выбора по цвету, размеру, цене и так далее
  • Поиск по сайту, который корректно работает и выдаёт нужные результаты
  • Логически понятная структура каталога
  • Разделы с уценёнными товарами

Если вы заранее продумаете удобную навигацию, то это даст вам хорошее преимущество перед конкурентами.

2. Адаптировать дизайн под разные устройства

Проще говоря, сделать интернет-магазин удобным в использовании со смартфона или планшета. Сегодня гаджеты заняли уверенное место в нашей жизни. Большинство людей ищут информацию в интернете при помощи смартфонов и это необходимо учитывать.

3. Использовать онлайн-консультанта

Кто бы что не говорил, но онлайн консультант – это весьма полезная штука. Многим людям комфортнее задать свой вопрос в письменном виде, чем звонить и разговаривать живым голосом. И это тоже нужно учитывать. Да элементарно даже если человек сразу не смог сориентироваться на вашем сайте, он тут же может задать вопрос в чат и ему ответят. А это повышает вероятность, что человек оформит заказ. Но здесь важно – чтобы посетителям быстро и оперативно отвечали (желательно в течение 10-15 сек.). Никто не будет ждать часами, пока кто-то там ответит, да даже 5 минут никто не будет ждать.

 4. Делать крутые фото и описание для товаров

Я всегда полагал, что это должно быть и так понятно. Но когда я сам ищу какие-то товары в интернет магазинах, то поражаюсь как можно вставлять безобразные фото и писать описания, как будто оно было переведено с помощью Google-translate. Поэтому решил написать и этот пункт, чтобы донести до всех. Качественные фотографии – это витрина вашего магазина, а описание товара – мини-консультант, который пытается продать этот товар.

Заключение

В этой статье мы с вами рассмотрели 7 мощных способов, как увеличить продажи в интернете. А также отдельно остановились на интернет-магазинах и разобрали их слабые места. Важное замечание, чтобы получить результат, недостаточно просто прочитать мою статью. Применяйте полученные знания на практике и тогда вы увидите, как растут ваши продажи в интернете.

А на этом у меня всё. Спасибо, что дочитали до конца. Оценивайте мою статью и делитесь ей со своими друзьями в соц. сетях. Мне будет приятно 😊

А если остались вопросы, то пишите их в комментариях.

С уважением, Георгий Тимофеев.

1 Звезда2 Звезды3 Звезды4 Звезды5 Звезд (5 оценок, среднее: 5,00 из 5)
Загрузка...

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *