Как написать продающий пост в инстаграм — 5 шагов

В свое время я тестировал разные варианты продающих постов в инстаграм и со временем вывел определенный алгоритм действий для его написания. Собственно, им я и хочу с вами поделиться. Я расскажу, как написать продающий пост в инстаграм, чтобы ваши подписчики совершали нужные вам целевые действия.

Под целевым действием я подразумеваю то, что конкретно вы хотите получить от своих фолловеров. Это может быть покупка товара, запись на марафон, регистрация на бесплатный вебинар и так далее. И перед тем, как приступать к написанию самого поста, нужно определить его цель.

5 простых шагов как написать продающий пост в инстаграм

Шаг 1 – Определяем цель будущего поста

Почему это так важно? Потому что от этого зависит структура продающего поста. Например, предложить записаться на бесплатный вебинар – это легкое целевое действие, потому что вебинар бесплатный и подписчик ничего не теряет. В этом случае можно обойтись без изысков и составить короткий пост с описанием того, что будет на вебинаре.

А вот если пост нацелен на продажу товара, то это уже сложное целевое действие, поскольку подразумевает трату денег. А как известно, люди с большой неохотой расстаются со своими деньгами. Особенно если это касается не таких уж жизненно необходимых вещей. В этом случае нужно будет более детально проработать текст поста: использовать продающие триггеры, задевать «боли» потенциальных клиентов и так далее.

Как определить цель? Да очень просто. Спросите сами себя – «Что я хочу получить от этого поста?». Продажи? Лайки? Подписки? Ответили, записали и двигаемся дальше.

Шаг 2 – Подбираем яркую картинку

Я не устаю повторять, что инстаграм – это в большей степени визуальная соцсеть. Мы в первую очередь обращаем внимание на фотографию, а уже потом смотрим текст. Если фотография так себе, то и пост под ней мы скорее всего не прочитаем. Исключением могут быть раскрученные блогеры, у которых уже сформировался круг поклонников. Их посты будут читать в любом случае (наверно).

Какой должна быть фотография? Я выделяю несколько важных критериев:

• Без пересветов
• Не слишком темная
• Хорошего качества
• Без лишних фильтров
• Максимально естественная
• Без большого количества пестрых цветов на одной фотке

Еще одной интересной особенностью является то, что люди в кадре больше всего привлекают внимание аудитории. То есть если на фотографии, скажем, стоит человек на фоне пейзажа, то такая фотография будет намного выигрышней, чем просто пейзаж без человека.

У меня на блоге есть 2 статьи на тему фотографий и их обработки, советую прочитать: вот первая, а вот вторая (откроются в новых вкладках).

И еще, что касается фотографий. Старайтесь создавать оригинальные фото, а не тырить их с первых страниц выдачи Яндекс.Картинки. Я понимаю, что иногда нет желания запариваться над созданием своих фотографий, но все же, оригинальный контент всегда лучше, чем заимствованный. Зачем подписчикам смотреть на заезженные картинки, которые они недавно видели в другом аккаунте? Вот-вот… Поэтому с этим аккуратней.

Шаг 3 – Пишем заголовок

Заголовок – это крючок, приманка на которую мы ловим наших подписчиков и вовлекаем их в чтение поста. Одно из главных правил заголовка – обратить на себя внимание. Но здесь будьте осторожны и не кидайтесь в крайности. Плохой затеей будет писать заголовки из желтой прессы, на подобии «ШОК! СЕНСАЦИЯ! ВНИМАНИЕ!» и так далее. Если вы дорожите своей аудиторией и хоть капельку ее уважаете, то лучше откажитесь от подобной «желтухи».

Вместо этого вот вам 5 способов, с помощью которых можно написать цепляющий заголовок:

1. Провокация

В простонародье его еще называют «шокирующим». Но не путать с шокирующими заголовками из желтой прессы, это немного другое. Здесь наша задача выдвинуть аудитории некую провокацию, которая заставит их разобраться (прочитать пост), в чем же там дело.

Вот пару примеров:

• Я сворачиваю свой бизнес
• Почему все девочки занимаются ЭТИМ?
• Каждый 2 человек обречен на нищету
• ЭТО угробит твое здоровье

Поскольку, такие заголовки все же имеют некоторые общие черты с «желтухой», то я бы вам не советовал сильно злоупотреблять ими. Иначе, можно получить обратный эффект. Части вашей аудитории придется не по духу подобные «завлекаловки». Здесь важно понимать, что критикующий и покупающий — это два разных человека. Пока одни будут критиковать — другие будут покупать.

2. Парадокс

Этот способ составления заголовка уже более мягкий, чем предыдущий. Его суть — на устоявшееся утверждение высказать противоположное мнение.

Например:

• Почему богатство — это плохо?
• Почему долги — это хорошо?
• За что я люблю российские дороги с ямами
• Мне нравится, когда на меня кричат

Надеюсь, суть вы уловили. Плюс таких заголовков — их достаточно легко придумать, и они хорошо работают. Кстати, подобные заголовки можно вставлять и в обычные посты, чтобы увеличивать вовлеченность подписчиков.

3. Известность

Здесь все просто — берете известное название или известного персонажа и помещаете их в свой заголовок:

• Анализируй как терминатор
• Фитнес в большом городе
• 50 оттенков веб-дизайна

Здесь самое главное — чтобы персонаж или название были хорошо знакомы вашей ЦА. В противном случае, заголовок может не сработать.

4. Выгода

Это один из моих любимых видов заголовков, потому что в них сразу затрагивается боль целевой аудитории. Вы скорей всего сами встречали подобные заголовки:

• Как избавиться от лишнего веса за 2 недели?
• Как увеличить прибыль в 10 раз?
• Как заставить своего парня жениться на мне?

Такие заголовки самые распространенные в копирайтинге, поэтому их используют повсеместно. Но даже несмотря на это — они продолжат хорошо работать.

5. Любопытство

Этот способ составления заголовков хорош тем, что любопытство — достаточно сильная эмоция человека. И если вам удастся в заголовке создать интригу, то будьте уверены — он очень хорошо сработает.

Вот как они могут выглядеть:

• В борьбе с лишним весом мне помог один секрет
• Что нового я узнал после встречи с Лебедевым
• Сегодня я ночевал на вокзале

С одной стороны, да какое мне вообще дело, почему кто-то там ночевал на вокзале. Но наше любопытство берет верх над разумом, и мы все равно идем и хоть немного, но читаем историю. Так и работают подобные заголовки.

Окей, с заголовками мы вроде разобрались. Переходим к основному тексту поста.

Шаг 4 – Пишем текст поста

Я выделяю 2 способа написания основного текста для поста.

Способ 1 – Пишем по формуле AIDA

AIDA – это аббревиатура от английских слов Attention / Interest / Desire / Action.

A (Attention) — Внимание. Здесь нам нужно захватить внимание нашего подписчика. Обычно эту роль берут на себя фотография и заголовок. Об этом я писал выше.

I (Interest) — Интерес. Когда мы захватили внимание аудитории, нам нужно вызвать в них интерес читать наш пост дальше. Здесь с помощью 1-2 абзацев максимально заинтригуйте подписчиков.

D (Desire) — Желание. Когда интерес к вашему посту велик, самое время подкинуть дров в костер. Опишите насколько невыносима будет жизнь потенциального клиента без вас или вашего продукта. Вызовите у него желание здесь и сейчас забрать то, что вы предлагаете. При написании опирайтесь на “боли” клиента и рассказывайте, как ваш продукт решит все его мучения.

Чтобы желание было еще более «горячим», можно добавить продающий триггер в виде ограничения по времени/скидки/бонуса.

A (Action) —Действие. Когда клиент уже горит желанием купить ваш продукт, то осталось придать ему верное направление и как можно скорее. Для этого используем призыв к действию (Call to Action). То есть говорим, где и как забрать наш продукт и желательно чтоб поторопились. Ведь акция действует только в течение 2 дней (ограничение по времени).

Это стандартный копирайтерский способ написания продающего текста. Но есть еще другой способ, который применим к соцсетям.

Способ 2 – Продаем развлекая

Существует мнение, что в соцсетях стандартные копирайтерские приемы мало эффективны (имею ввиду формулу AIDA). Объясняется это тем, что в соцсетях люди сидят не для того, чтобы что-то там купить, а ради отдыха и развлечений.

При таком подходе, ваш пост должен быть развлекательного характера, чтобы его было интересно читать. Сделать это можно 2 способами:

1. Рассказать историю. Каждый человек любит интересные истории и этим можно пользоваться. Составьте свой пост в виде рассказа и интегрируйте в него свое предложение что-то купить.
2. Вдохновить читателя. Напишите ободряющий пост в виде «Вставай и делай!» и расскажите о своем продукте.

Пишите простым разговорным языком, без заумных слов и сложных предложений.

Каким способом составлять продающие посты в инстаграм — решать только вам. Можете протестировать оба способа и посмотреть какой сработает лучше конкретно у вас. Я в свое время писал посты и тем и другим способом и оба работали на 5+ 😊

Самая главная проблема продающих постов в инстаграм

Одна из основных проблем инстаграма – нет возможности вставлять активную ссылку в текст поста. Это прям ААААА!! Это то, что на порядок убивает отклик от продающего поста. То есть вместо того, чтобы после текста лаконично подвести читателя к целевой ссылке, приходиться писать что-то вроде – «Регистрируйтесь на курс, ссылка для регистрации находится в шапке профиля».

То есть тем самым мы заставляем подписчиков совершать лишние действия. А люди они ведь существа ленивые, особенно в интернете. Их нужно за ручку привести и показать, что куда нажимать.

Естественно, когда продающий пост заканчивается подобным текстом без активной ссылки, то часть людей сразу отваливается. Кто-то подумает – «Ай ладно, потом посмотрю» и в итоге забудет, а кому-то просто будет лень закрывать пост, искать в шапке ссылку и смотреть что там внутри.

К сожалению, с этим ничего не поделаешь. Поэтому приходиться писать в конце поста призыв к действию и говорить, где посмотреть подробности нашего предложения. Я очень надеюсь, что представители инстаграма прочитают мою статью и внедрять возможность оставлять ссылку внутри поста 😊

Раскрываю секрет — 100% рабочий продающий пост в инстаграм

На самом деле, в инстаграм нет продающих постов в чистом виде. Сейчас объясню, что я имею ввиду. Дело в том, что продает не 1 какой-то конкретный ваш пост, а продает ВЕСЬ КОНТЕНТ ЦЕЛИКОМ. Это значит, что если в вашем аккаунте большая часть контента — мягко скажем «так себе», то никакой продающий пост не спасет положение.

Продажи в инстаграм — это комплекс действий, который начинается с оформление профиля и заканчивается регулярным наполнением интересного контента. И уже в этот комплекс встраиваются продающие посты.

Вы можете нанять себе хоть целый штат первоклассных копирайтеров, но толку будет ноль, если все остальное у вас хромает. Поэтому уделяйте больше внимание аккаунту целиком, а не только продающим постам в надежде на то, что они сделают вас миллионерами.

Для этого рекомендую вам прочитать ряд моих статей: первая, вторая (откроются в новых вкладках). Уверен, они окажутся для вас полезными.

Заключение

Ну что ж друзья, в этой статье я рассказал вам, как написать продающий пост в инстаграм и дал ценные рекомендации и пошаговый план действий. Надеюсь, информация оказалась для вас полезной 😊 Если это так, то поделитесь ей с друзьями в соцсетях и оцените звездочками от 1 до 5 😊 Если остались вопросы — смело задавайте их в комментариях к статье. А на этом у меня все, спасибо, что дочитали до конца!