Что лучше — Лендинг или Сайт | Подробный разбор

Согласитесь неприятно, когда тратишь кучу денег на продвижение, а потом понимаешь, что выбрал не тот тип сайта для этой цели. В этой статье я бы хотел поделиться с вами своим мнением на тему, что лучше — лендинг или сайт? Я знаю, что для многих это очень актуальный вопрос. Когда-то он был актуален и для меня. Но раньше я не мог найти внятного ответа (жаль, что нигде не было подобной статьи) и мне приходилось тестировать все самому.

Из-за этого я тратил кучу денег на бесполезное продвижение своих сайтов и лэндингов. Тогда я не понимал, что для конкретных целей, нужны конкретные инструменты (сайты). У меня был интернет-магазин, лендинг и сейчас есть этот блог. Я знаю все их плюсы и минусы, поэтому мне есть, что рассказать вам на эту тему.

И давайте начнем с разбора лендингов.

Зачем нужны лендинги

Чаще всего, лендинги используют для прямых продаж. И в большинстве случаев они великолепно справляются с этой задачей. Весь секрет их эффективности в том, что у посетителя просто нет выбора. Зайдя на лендинг, они видят перед собой только 1 страницу, на которой расписано какое-то коммерческое предложение для них.

Там нет никаких уводящих ссылок, отвлекающих баннеров и подобных ненужных элементов. Есть только красиво оформленная страница с конкретным предложением и все. Поэтому посетители могут либо купить, либо просто закрыть сайт и уйти. Другого не дано.

Проще говоря, все лэндинги специально затачиваются под нужное целевое действие, которое мы хотим получить от посетителя. И как показывает практика, такая «заточка» позволяет лендингам показывать самые большие конверсии в продажах, по сравнению с другими сайтами.

Схема работы у них примерно следующая – на сайт «загоняют» много потенциальных клиентов и тут же пытаются им что-то продать. Посетителей привлекают, как правило, через контекстную рекламу или через таргетинг в соцсетях.

Кроме продаж, лендинги активно используют и для сбора подписной базы. Все вы наверно видели заманушки в виде бесплатных предложений, где вам нужно оставить свой емейл, чтобы что-то скачать. Это называется лид-магнит и с помощью него как раз и формируют клиентскую базу.

Лендинг – это отличный инструмент для прямых продаж, который за короткое время может принести вам новых клиентов (или подписчиков).

И здесь у многих может возникнуть вполне логичный вопрос. Раз уж лендинги настолько круты и эффективны, то зачем кто-то все еще использует многостраничные сайты? Давайте разберемся…

Зачем нужны обычные сайты

Как правило, обычные сайты имеют более сложную структуру по сравнению с лэндингом. У них есть разные разделы, много разных страниц со статьями, ссылками и так далее. И по традиции, такие многостраничные сайты используют для SEO-продвижения. Для тех, кто не знает, SEO – это продвижение в поисковых системах, таких как Яндекс или Гугл.

Продвигаются они за счет написания информационных статей под конкретные запросы целевой аудитории. Например, если у вас сайт на кулинарную тему, то все статьи на сайте будут на подобии «Как сделать солянку в домашних условиях» или «Как сделать вкусную пиццу дома» и так далее.

Для каждой статьи создается отдельная страница на сайте и таких страниц может быть очень много. Все они разносятся по отдельным рубрикам, а внутри самих статей проставляются ссылки на другие похожие статьи (это называется перелинковка).

Цель всех этих SEO-продвижений заключается в том, чтобы получать много бесплатного трафика из поисковых систем. Вы наверняка искали хоть раз что-то в Яндексе или Гугле. И вам каждый раз выдается список сайтов, на которых есть ответ на ваш вопрос.

Так вот, в этом списке на первых местах всегда стоят большие многостраничные сайты. Там вы скорей всего никогда не встретите лендинг, потому что его очень сложно продвигать с помощью SEO.

Дело в том, что по определению, landing page – это всего лишь 1 страница. А для сео-продвижения нужно много страниц со статьями, в которых еще есть ссылки на другие статьи. На лэндинге просто негде все это размещать.

Получается, что владельцы многостраничных сайтов вовсе не «динозавры» и вполне даже догадываются о существовании лендингов. Просто они используют свои сайты совсем для других целей. А именно для сео-продвижения.

Вот и вам нужно сперва определиться откуда и для каких целей вы хотите привлекать посетителей. А потом уже выбирать, что лучше делать — лендинг или сайт.

Пример из личного опыта

Когда у меня появился интернет-магазин, то я сразу попытался продвинуть его по коммерческим запросам в поисковиках. Для этого нанимал SEO-специалистов, которым платил много денег за их работу. Но в итоге результат был очень скудным.

Сейчас я понимаю, что продвигаться по коммерческим запросам в поисковиках себе дороже. Я бы мог запустить продажи с помощью лэндинга и контекстной рекламы. И это было бы гораздо эффективней и выгодней по деньгам. Мне бы даже интернет-магазин не нужен был на первых этапах.

Для справки, коммерческие запросы это что-то на подобии «Стиральная машина купить» или «Суши в Москве заказать».

А еще я пробовал рекламировать небольшой сайт через контекстную рекламу и это тоже давало мне плохие результаты. Но я обо всем этом не знал. У меня не было под рукой подобной статьи, которую вы сейчас читаете. Поэтому вам крупно повезло, учитесь на чужих ошибках 😊

4 факта о сайтах

Факт №1 – Если привлекать посетителей только с помощью платной рекламы, то вы будете полностью зависеть от нее. Перестав покупать рекламу, вы резко обрубите себе поток трафика на ваш сайт. В этом случае, вам нужно постоянно формировать рекламный бюджет и тратить его на покупку рекламы.

Факт №2 – Попав в ТОП выдачи поисковых систем, можно каждый день привлекать к себе на сайт новых посетителей совершенно бесплатно. Вы можете 1 раз написать статью, и она годами будет на вас работать.

Факт №3 – Чтобы с помощью SEO продвинуть многостраничный сайт, должно пройти много времени. Обычно от 6 до 12 месяцев. Это работа на перспективу, а не на получение быстрых результатов.

Факт №4 – С помощью лэндинга и прямой рекламы можно легко и быстро получить первых клиентов и первые продажи. Это особенно актуально на начальных этапах запуска.

Что все-таки лучше, сайт или лендинг

Вообще, лэндинг и обычный сайт нельзя сравнивать между собой по принципу «что лучше». Нельзя сказать, что, например, лендинг лучше, просто потому что это лендинг. Это два совершенно разных сайта, которые нужны для разных целей.

Вот если вы бы спросили – «Какой сайт лучше подойдет для SEO-продвижения?», тогда я бы вам сказал, что однозначно многостраничник. А вот если бы вы спросили – «Какой сайт лучше для быстрых продаж через контекстную рекламу?», то я бы вам ответил, что конечно же лэндинг. Т.е. все зависит от того, для чего вам нужен сайт и откуда вы хотите привлекать посетителей на него.

Это все равно, что сравнивать между собой легковушку и большой внедорожник. У каждой из этих машин есть свои преимущества и недостатки, и используются они для разных целей. Легковушка больше подходит для спокойной городской езды, а внедорожник будет незаменим на плохих дорогах. Конечно, на внедорожнике тоже можно ездить по городу, но у него будет большой расход топлива по пробкам и проблемы с парковками.

Тоже самое и с сайтами. Нельзя сказать, что лучше, можно только выбрать наиболее подходящий вариант исходя из ваших задач. А чтобы не ошибиться, лучше всего использовать их одновременно 😊 Для этого можно составить примерно следующую стратегию продвижения.

Стратегия использования сайта и лендинга одновременно

Для хорошего старта делаем лэндинг и направляем на него много трафика (через контекстную рекламу или из соцсетей). Таким образом, мы быстро получим первые продажи.

Одновременно с этим делаем многостраничный сайт на каком-нибудь движке (самый популярный это WordPress). Туда мы пишем информационные статьи по теме нашего сайта.

Например, для салона красоты в качестве многостраничника можно завести beauty-блог и писать туда полезные статьи для женщин по уходу за собой.

Примерно через 6-12 месяцев наш блог начнет приносить нам бесплатный трафик из поисковиков. Причем это будут уже «теплые» клиенты, которые сами интересуются нашей темой. Таким образом, мы уже не будем сильно зависеть от платной рекламы.

Посетители блога будут читать наши экспертные статьи и проникаться к нам доверием. Их мы будем собирать в подписную базу с помощью лид-магнита, чтобы потом продавать им наши товары или услуги.

По итогу, наш блог будет отличным инструментом для выстраивания долгосрочных отношений с клиентами, а лэндинг – инструментом быстрых продаж на страте.

Что такое мультилендинг

Кроме всего прочего, есть еще такая штука как мультилендинг. Если объяснять простыми словами, то это некий динамический лендинг, который меняет содержимое страницы в зависимости от интересов посетителя и его географии.

Т.е. если к вам на лэндинг зашел, например, посетитель из Екатеринбурга по запросу «Купить чехол на iPhone X», то ему будет показана информация, релевантная его запросу и городу.

Насколько я знаю, такие мультилендинги используют специальные скрипты и программы. Они каждый раз подставляют на страницу нужную информацию для посетителя.

Конечно, такой вариант лендинга будет стоить дороже. И тут уже нужно смотреть, стоит ли на него тратиться или все-таки можно обойтись обычным.

Для примера, если вам нужны клиенты из какого-то одного города, то тогда лучше и выгодней делать обычный лэндинг. А если вы работаете по всей России, то можно подумать и о создании мультилендинга.

Но, как говорится, везде есть своя ложка дегтя. Дело в том, что все эти скрипты и динамические приколюшки могут сильно тормозить загрузку лэндинга. А как известно, посетители терпеть не могут долгой загрузки. Им проще закрыть ваш сайт и найти другой. Имейте это ввиду, прежде чем пичкать лэндинг множеством скриптов.

Что выбрать — лендинг или интернет-магазин

Здесь все зависит от вашего ассортимента. Если у вас всего 2-4 позиции определенного товара, то ради них делать целый интернет-магазин будет бессмысленно. Вы просто потратите кучу денег на его разработку, а пользы будет 0. В этом случае лучше сделайте небольшой лэндинг и продавайте на нем, а деньги вложите в свое продвижение. Это будет намного эффективней.

А вот если у вас сотни товаров и вы каждый раз расширяете ассортимент, меняете цены, исправляете описания, убираете не ликвидные товары, то тогда вам обязательно нужен интернет-магазин. Просто потому, что он облегчит вам администрирование всех этих процессов. Делать это на лендинге и вручную вы просто замучаетесь.

Резюме

В этой статье я постарался подробно объяснить вам, что лучше – сайт или лендинг. Если подвести небольшой итог, то можно выделить следующие важные тезисы:

1. Лэндинг идеально подойдет для прямых продаж через платную рекламу и для сбора клиентской базы
2. Обычные сайты подойдут для SEO-продвижения
3. Прежде, чем выбирать какой сделать сайт, нужно определиться откуда вы хотите привлекать посетителей и для каких целей
4. Если хотите получить максимум результата от продвижения, то лучше всего использовать их одновременно
5. Выбирая между лэндингом и интернет-магазином, в первую очередь ориентируйтесь на количество ассортимента. Если он небольшой – то выбирайте лендинг, если большой – то интернет-магазин

Надеюсь, моя статья оказалась для вас полезной 😊 Если остались вопросы, то задавайте их в комментариях.

А на этом у меня все. Спасибо, что дочитали до конца.